第4章 哥你要干什么（第3页）

    只需在话术中提前设置好陷阱，就能一一获悉对方提成阶梯节点、账期底线和额外优惠，以及能否赠送内存卡、耳机等。
    一旁的王子豪，见好友不断切换聊天窗口，熟练地砍价，简直不敢相信自己的眼睛。
    ‘贵方产品参数符合要求，但价格略高，如果能下调8元，我们会优先选择贵公司，并考虑增加订单量。’
    ‘如果p4单价能降到100元，我们可以打包采购，总金额预计60万元，这样是否方便申请更优惠的打包价？’
    ‘我们倾向于现款现货，不压账期，资金周转快，如果单价能降到105元以内，今天就可以付定金锁定订单。’
    王子豪觉得陈延森吹的牛皮有点大，脸上一阵阵烧，他都有些不好意思了。
    “你以为他们全部都会相信吗？”
    陈延森瞥了他一眼，笑着开口道。
    “那你为什么还这么说？”
    王子豪摸了摸后脑勺，感觉有些痒。
    “商业谈判，最重要的不是你的策略，而是要了解对方的需求。”
    “我们上高一时，一台最便宜的p3要300以上，p4则在800以上，售价堪比一台手机，现在呢？”
    陈延森放下鼠标，语气平淡地反问道。
    “p3大概是150左右，p4最便宜也得300出头。”
    王子豪皱着眉，努力回想扫街时看到的价格。
    “这说明什么？随着规模化生产和原材料成本压缩，p3和p4这类产品的价格只会越来越低，而羊城和深城的电子厂位于一线，竞争和生存压力更加可怕。”
    “一根没肉的棒骨，哪怕只有点荤腥，他们也会闻着味扑上来。”
    陈延森嘿嘿一笑，颇为笃定。
    “我干！”
    王子豪听完陈延森的解释，被他的几个专业的名词一忽悠，顿时感觉这生意大有搞头。
    “哥，你要干什么？”
    就在这时，一个灵动的身影闯入两人视线。
    陈延森循着声音看去，只见王子豪的身后，站着一个十三四的少女。
    身高大约一米六八，远远高于同龄人，穿着一件蓝白相间的t恤，毛茸茸的短垂落在肩上，瓜子脸，桃花眼，白皙的肌肤泛着淡粉色，眼角下的泪痣若隐若现，极具辨识度。
    鼻子小巧挺秀，嘴角微微上扬，露出一排洁白整齐的贝齿，眸子里满是莹亮的星光。
    未成年版的王子嫣！
    陈延森下意识地起身跑路，生怕眼前的少女会随时掏出一枚戒指，逼着他结婚领证。
    “耗子，明天老地方见。”
    一直走到网吧门口，他才转身喊了一句。
    “哥，你不觉得，陈延森今天有些怪？”
    王子嫣楞在原地，一脸狐疑道。
    “他呀！整个人都不对劲，我跟你说……”
    王子豪的话匣子一开，犹如倒豆子一般，除了两人做生意的事以外，其他的统统吐槽了一遍。
    在得知陈延森和周可媛‘分手’之后，王子嫣的眼眸一亮，藏在心底的复杂情绪顿时冒了出来。
    望着那道远去的背影，王子嫣默默攥紧了拳头，一抹淡淡的笑意从嘴角散开。

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